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Alfonso Ramos, Responsable de Seidor Estrategias

“Detectamos oportunidades de negocio para las pymes y les apoyamos en todo el ciclo de implementación TI”

25 Febrero 2008

Página 2 de 3 de Alfonso Ramos, Responsable de Seidor Estrategias

IT PYMES.es. ¿Qué porcentaje representan las pymes frente a las grandes compañías para su empresa?

A. R.: El porcentaje de clientes es del 80/20 tradicional, siendo este coherente con el posicionamiento del grupo. Esta distribución es muy importante para nosotros, ya que no queremos tener ningún tipo de atomización de nuestra demanda, pudiendo llegar de este modo a disponer de una diversificación importante, tanto de contenidos como de clientes.

IT PYMES.es. Uno de sus principales aliados es SAP, de quien implantan sus soluciones de negocio, ¿algún otro que desee destacar? ¿Cuáles van a ser las tecnologías más demandadas en 2008?

A. R.: Inicialmente, Seidor Estrategias no se posiciona como aliado exclusivo de un sistema de información en particular ya que, precisamente, el principio básico de la división es la imparcialidad e independencia.

En lo relativo a las Tecnologías de la Información más demandadas en 2008, estarán focalizadas a productos muy especializados, que requieren de un conocimiento sectorial muy importante. Entre ellos, cabe destacar, los servicios de gestión de la demanda, optimización de inventarios, gestión de control en planta de producción o gestión de planificación de recursos, entre otros.

IT PYMES.es. ¿Cómo se ha cerrado el ejercicio 2007 en su división y en Seidor en general? ¿Cuánto esperan crecer en este año y cuáles van a ser los pilares para conseguirlo?

A. R.: En 2007, la facturación del grupo Seidor ha superado los 100 millones de euros, lo que supone un incremento del 32 por ciento, respecto al año anterior. En Seidor Estrategias hemos cerrado varios proyectos asociados a diferentes sectores, como el metalúrgico, el textil, suministro industrial… y a diferentes áreas de trabajo, desde proyectos de gestión del cambio a reingeniería de procesos, selecciones de ERP, control de gestión y control de producción (como el desarrollado en Grupo Manterol).

Los proyectos ya definidos para 2008 se centran principalmente en el asesoramiento para la integración de plataforma tecnológica, la definición estratégica de posicionamiento o diversos proyectos de reingeniería de procesos en distintos clientes. Dada la actual coyuntura económica, hemos detectado una gran demanda de servicios de asesoramiento para minimizar el riesgo en cualquier tipo de inversión. Por ello, a lo largo del presente año, nuestros esfuerzos irán encaminados a mejorar nuestro posicionamiento en los clientes ya establecidos dentro del grupo Seidor.

En términos numéricos, la división tiene como objetivo situarse al final de 2008 en una plantilla de 10 personas, alcanzando un nivel de facturación que oscile entre 1 y 1,5 millones de euros, aproximadamente.

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