Una oferta flexible, que les permita ser más productivas, sencilla de gestionar, utilizar y, cómo no, adaptada a su economía es el mensaje que lanza la pyme y al que la industria TI está tratando, más que nunca, de responder. Veamos aquí algunas de sus propuestas concretas:

Recorte sus gastos, no sus posibilidades

Una idea clara y directa: que la crisis económica no ‘hunda’ las inversiones en TI de las pequeñas y medianas empresas. Ese es el objetivo de “Plan de Ahorro Microsoft: recorte sus gastos, no sus posibilidades” que, disponible hasta el próximo 30 de junio, permite obtener un descuento del 15 por ciento a sus clientes en un amplio abanico de productos, desde la suite de 2007 Microsoft Office System y Windows Vista hasta software para servidores como Windows Small Business Server, pasando por Visual Studio.

Con esta iniciativa, Microsoft quiere que sus partners y clientes se beneficien de una serie de considerables descuentos que les faciliten la generación de demanda y la consecución de sus planes de negocio. “Se trata de que las empresas reduzcan sus gastos de TI sin tener que renunciar al software que realmente necesitan”, afirman desde Microsoft.
Estos descuentos están dirigidos a la compra de licencias Open L, Open L+SA, Open Value, Open Value Suscripción y Gobierno. 

Una empresa que es un amigo

“Hay momentos en los que las empresas como las personas necesitan sentir que hay alguien cerca”. Con estas palabras, por desgracia no muy habituales en el lenguaje de los negocios, se presenta Sage Contigo, la iniciativa puesta en marcha por la española Sage y que busca, precisamente, que las pymes sepan que pueden contar con ellos.

Una plataforma que engloba diferentes medidas, que nace con vocación de continuidad y que irá ampliándose con nuevas iniciativas. Por el momento, estas son sus seis primeras ‘manos tendidas’ a la pyme:

1. Congelación de precios en la renovación de los contratos de servicios. 
2. Nueva política de servicios más flexible y con mayores beneficios, a través de acciones como la aplicación de descuentos de hasta el 100 por ciento en licencias de producto, up-selling a nuevos servicios sin coste alguno, cheques descuento canjeables por otras soluciones o servicios de la división, etc. 
3. Nueva política de financiación y formas de pago flexibles -mensuales, semestrales y anuales-, con el objetivo de facilitar la adquisición de soluciones TIC a las pymes, ajustándonos a sus necesidades.
4. Acceso y tramitación gratuita de las subvenciones del Plan Avanza Pyme, para la adquisición de soluciones que incorporen la Factura Electrónica, y del Plan Avanza Formación, con la puesta en marcha de diferentes cursos y seminarios gratuitos sobre como orientar y mejorar los procesos de negocio en tiempo de crisis.

Todas las opciones posibles…o casi

HP es otra de las empresas de TI que, consciente de los condicionantes económicos que caracterizan a las pequeñas y medianas empresas, ponía en marcha un programa específico para ellas: Smart Finance, un programa que permite una financiación a partir de 3.000 euros, con una gestión rápida del crédito, contrato y pagos.

Dentro de este programa, HP plantea diferentes modelos para la adquisición o renovación de tecnología como es el renting o arrendamiento, que permite a las compañías diferir el coste en 2, 3, 4 o 5 años, evitando grandes desembolsos económicos. Gracias también a este modelo, se puede acceder a la implantación de soluciones globales amortizándolas en el tiempo y no penalizando la capitalización del negocio.

Dentro de este modelo encontramos dos tipos diferentes de renting: tecnológico y financiero.
El renting tecnológico va orientado a la renovación del hardware una vez finalizado el contrato. La principal ventaja surge de las condiciones especiales que la ley estipula para su contabilización, pudiendo desgravarse del 100 por cien de las cuotas como gasto. Además de no figurar en el balance como una deuda por lo que no reduce la capacidad de endeudamiento y no afecta a las líneas de crédito.

Por su parte, el renting financiero que tiene como finalidad la adquisición del hardware al finalizar el periodo del contrato, a través del pago de una opción de compra como si de un leasing se tratase. Fiscalmente no permite la desgravación del 100 por cien de las cuotas como gasto y la empresa debe el hardware como cualquier otro bien. El equipamiento además se suele activar en el balance como propiedad de la empresa y figura como parte de su endeudamiento, ocupando líneas de crédito.